Секреты продвижения свадебных площадок
рост в 4 раза и снижение стоимости лида в 2 раза за год
Сеть свадебных площадок в МосквЕ
О проекте
Имеет 15+ собственных площадок на выбор в Москве и Московской области ,и Геленджике. Организовывают свадьбы “под ключ”.
Этот проект включал комплексную работу с клиентом: начиная от оптимизации сайта и настройки контекстной рекламы, до таргетированной рекламы и анализа всех маркетинговых инструментов.
Этот проект включал комплексную работу с клиентом: начиная от оптимизации сайта и настройки контекстной рекламы, до таргетированной рекламы и анализа всех маркетинговых инструментов.
typography
Что было до нас?
До нашего прихода компания сталкивалась с рядом трудностей как в работе с сайтом, так и в маркетинговых кампаниях. А именно:
1. Старый дизайн сайта. Сайт имел слабую продающую составляющую и работал на старой не поддерживаем CMS. А также имел множество дыр, например заявки не формировались в CRM, а уходили как входящие в WhatsApp и из-за этого не было понимания откуда пришел клиент.
Конверсия до правок 5%.
2. Не понимание ЦА (целевой аудитории) и портрета клиента.
3. Один-два рекламных канала - Яндекс директ, порталы.
4. Мало лидов при высокой стоимости. Средняя стоимость лида составляла 4000 рублей.
5. Отсутствие регулярной статистики. Хаотичная работа с цифрами, отсутствие понимания сколько из лидов конвертируются в продажи.
1. Старый дизайн сайта. Сайт имел слабую продающую составляющую и работал на старой не поддерживаем CMS. А также имел множество дыр, например заявки не формировались в CRM, а уходили как входящие в WhatsApp и из-за этого не было понимания откуда пришел клиент.
Конверсия до правок 5%.
2. Не понимание ЦА (целевой аудитории) и портрета клиента.
3. Один-два рекламных канала - Яндекс директ, порталы.
4. Мало лидов при высокой стоимости. Средняя стоимость лида составляла 4000 рублей.
5. Отсутствие регулярной статистики. Хаотичная работа с цифрами, отсутствие понимания сколько из лидов конвертируются в продажи.
Пример сайта ДО
typography
Что стало после нас?
1. Провели конкурентный анализ ниши. Первый шаг, благодаря этому понимаем как выстроить свою работу, чтобы быть лучше конкурентов и выделяться на их фоне.
2. Обновили дизайн и структуру сайта. Обновленный сайт и перенесение его на Tilda позволили не только упростить редактирование и улучшить визуальную часть, но и позволили настроить интеграцию с аналитическими инструментами, что повысило прозрачность и управляемость рекламными кампаниями.
Конверсия сайта после обновления 11%.
2. Провели CustDev и сформировали понимание своей ЦА. Выявлены 3 целевых портрета клиента, на их основе составлены УТП и триггеры для рекламных кампаний.
3. Расширили линейку рекламных каналов. Яндекс Карты, 2ГИС, SEO, ВКонтакте, Яндекс Директ, Порталы, Блогеры, реферальная программа.
4. Сделали рост х4 по лидам. За год сотрудничества выросли в объеме в 4 раза и при этом уменьшили стоимость лида в среднем до 2000 рублей.
5. Настроили сквозную аналитику. Благодаря Calltouch и работе с сайтом мы убрали дыры и видим картину яснее, чем раньше.
6. Помогли бизнесу вырасти до 14 площадок. +4 площадки построились за год, что свидетельствует о том, что бизнес растет и процветает.
2. Обновили дизайн и структуру сайта. Обновленный сайт и перенесение его на Tilda позволили не только упростить редактирование и улучшить визуальную часть, но и позволили настроить интеграцию с аналитическими инструментами, что повысило прозрачность и управляемость рекламными кампаниями.
Конверсия сайта после обновления 11%.
2. Провели CustDev и сформировали понимание своей ЦА. Выявлены 3 целевых портрета клиента, на их основе составлены УТП и триггеры для рекламных кампаний.
3. Расширили линейку рекламных каналов. Яндекс Карты, 2ГИС, SEO, ВКонтакте, Яндекс Директ, Порталы, Блогеры, реферальная программа.
4. Сделали рост х4 по лидам. За год сотрудничества выросли в объеме в 4 раза и при этом уменьшили стоимость лида в среднем до 2000 рублей.
5. Настроили сквозную аналитику. Благодаря Calltouch и работе с сайтом мы убрали дыры и видим картину яснее, чем раньше.
6. Помогли бизнесу вырасти до 14 площадок. +4 площадки построились за год, что свидетельствует о том, что бизнес растет и процветает.
Пример сайта ПОСЛЕ
typography
Таргетированная реклама в ВКонтакте
Разберем по каналам, что происходила и чего нам удалось достичь. Один из них это - Таргетированная реклама в ВКонтакте.
typography
Таргет в ВК:
Ключевая цель - заявки. Человек знакомится информацией на сайте, в группе, если интересно, оставляет контактные данные.
В начале нашей работы мы протестировали множество форматов:
a) Рекламу вели сразу на сайт,
b) на сообщения,
c) на лид-формы.
Работали сразу из 2 рекламных кабинетов : в старом и в новом.
Целевая аудитория - девушки, молодые люди, которые собираются играть свадьбу (более детально не указываем, так как проект активно продолжает развиваться вместе с нами)
В начале нашей работы мы протестировали множество форматов:
a) Рекламу вели сразу на сайт,
b) на сообщения,
c) на лид-формы.
Работали сразу из 2 рекламных кабинетов : в старом и в новом.
Целевая аудитория - девушки, молодые люди, которые собираются играть свадьбу (более детально не указываем, так как проект активно продолжает развиваться вместе с нами)
typography
Рекламные креативы
В рекламном тексте мы подробно рассказываем про “свадьбу под ключ” и про площадки. Предлагаем оставить заявку, что узнать подробнее, задать свои вопросы, определиться с площадкой и записаться на просмотр.
Мы рекламируем как отдельные площадки, где еще не все “забито”, так и запускаем общую рекламу
Наши креативы, получают высокую оценку
Мы рекламируем как отдельные площадки, где еще не все “забито”, так и запускаем общую рекламу
Наши креативы, получают высокую оценку
typography
Результаты:
Рекламу в этом проекте мы запускаем с июля 2023 года
KPI от клиента не более 1600р за заявку.
Нам удается привлекать заявки в пределах 1000 рублей, последние месяцы стоимость заявки удалось снизить до 700р.
Подробнее можете посмотреть ниже
KPI от клиента не более 1600р за заявку.
Нам удается привлекать заявки в пределах 1000 рублей, последние месяцы стоимость заявки удалось снизить до 700р.
Подробнее можете посмотреть ниже
typography
Сложности
- Выгорание креативов.
- Решение: регулярное обновление на основе анализа предпочтений целевой аудитории. Лучше всего работают счастливые пары.
- Точечный геотаргетинг, часть площадок требуют отдельной загрузки и из-за месторасположения бывает тяжело найти целевого клиента.
- Решение: раскрыть не можем 🙂
- Медленная открутка бюджета при узких таргетингах.
- Решение: разделение рекламных кампаний на широкие и узкие по разным рекламным кабинетам.
typography
Результаты:
Потрачено: >1 млн рублей
Получено заявок: >1000
Средняя стоимость заявки: 959,6
Получено заявок: >1000
Средняя стоимость заявки: 959,6
typography
Контекстная реклама:
Ситуация на старте
typography
Readability is Primarily the Concern of a Designer
Расход: 71638 руб. с учетом НДС
Получено заявок: 9
Стоимость заявки: 7959 руб. с учетом НДС.
Получено заявок: 9
Стоимость заявки: 7959 руб. с учетом НДС.
typography
Что сделали?
Проанализировав трафик и показатели старых РК, мы с командой приняли решение, что стратегически правильным будет сконцентрировать бюджет клиента на самом окупаемом для него сегменте услуг. Пообщавшись с клиентом, мы выбрали самое прибыльное направление - это проведение свадьбы под ключ, ошибка прошлого подрядчика была еще в том, что они пытались быть везде и просто размыли бюджет, не получив результата нигде.
В результаты не заставили себя ждать и ниже картина первого месяца.
В результаты не заставили себя ждать и ниже картина первого месяца.
typography
Readability is Primarily the Concern of a Designer
Расход: 113797 руб. с учетом НДС
Получено заявок: 28
Стоимость заявки: 4046 руб. с учетом НДС.
Получено заявок: 28
Стоимость заявки: 4046 руб. с учетом НДС.
typography
Readability is Primarily the Concern of a Designer
По сравнению с предыдущем месяцем нам удалось уже снизить стоимость обращения почти в 2 раза, но этого было недостаточно, KPI по стоимости обращения стоял в 3000 руб.
typography
Исходя из полученной статистики мы оптимизировали наши рекламные кампании, и доработали наш сайт
It is the intended result of the complete process of presentation of textual material in order to communicate meaning.
typography
Блок "Этапы работы"
Добавили этапы работы на сайт (всего 3 этапа, на скриншоте отображен только один из них), молодоженам или их родителям важно понимать, как будет проходить работа и что туда входит.
typography
Блок "Самые частые вопросы"
Добавили блок с самыми частыми вопросами, данный блок в моменте закрывает множество возражений и прорабатывает боли.
Ну и помимо этого, мы добавили на сайт блок с командой, когда человек видит лица людей, кто с ним будет работать - это вызывает доверие.
Ну и конечно доработали наши креативы, запросили у свадебного фотографа со стороны клиента, подборку самых лучший фото, разбили их на сезоны и запустили в работу, кстати удивительный факт, людям даже зимой очень заходили наши осенние фотографии свадеб, поэтому мы не останавливали их, давайте теперь мы покажем примеры наших рекламных креативов.
Ну и помимо этого, мы добавили на сайт блок с командой, когда человек видит лица людей, кто с ним будет работать - это вызывает доверие.
Ну и конечно доработали наши креативы, запросили у свадебного фотографа со стороны клиента, подборку самых лучший фото, разбили их на сезоны и запустили в работу, кстати удивительный факт, людям даже зимой очень заходили наши осенние фотографии свадеб, поэтому мы не останавливали их, давайте теперь мы покажем примеры наших рекламных креативов.
typography
Пример креатива №2 "Зима" в поисковой выдаче
It is the intended result of the complete process of presentation of textual material in order to communicate meaning.
typography
Результаты этих изменений:
It is the intended result of the complete process of presentation of textual material in order to communicate meaning.
typography
Readability is Primarily the Concern of a Designer
Расход: 164274 руб. с учетом НДС
Получено заявок: 66
Стоимость заявки: 2489 руб. с учетом НДС.
Получено заявок: 66
Стоимость заявки: 2489 руб. с учетом НДС.
typography
Третье направление - SEO-трафик по которому рост составил х6
На графике ниже Вы можете сами увидеть картину роста за год работы.
typography
Блок "Самые частые вопросы"
Добавили блок с самыми частыми вопросами, данный блок в моменте закрывает множество возражений и прорабатывает боли.
Ну и помимо этого, мы добавили на сайт блок с командой, когда человек видит лица людей, кто с ним будет работать - это вызывает доверие.
Ну и конечно доработали наши креативы, запросили у свадебного фотографа со стороны клиента, подборку самых лучший фото, разбили их на сезоны и запустили в работу, кстати удивительный факт, людям даже зимой очень заходили наши осенние фотографии свадеб, поэтому мы не останавливали их, давайте теперь мы покажем примеры наших рекламных креативов.
Ну и помимо этого, мы добавили на сайт блок с командой, когда человек видит лица людей, кто с ним будет работать - это вызывает доверие.
Ну и конечно доработали наши креативы, запросили у свадебного фотографа со стороны клиента, подборку самых лучший фото, разбили их на сезоны и запустили в работу, кстати удивительный факт, людям даже зимой очень заходили наши осенние фотографии свадеб, поэтому мы не останавливали их, давайте теперь мы покажем примеры наших рекламных креативов.
typography
Итоги:
It is the intended result of the complete process of presentation of textual material in order to communicate meaning.
typography
ВК:
Потрачено: >1 млн рублей
Получено заявок: >1000
Средняя стоимость заявки: 959,6
ROMI: >700%.
Получено заявок: >1000
Средняя стоимость заявки: 959,6
ROMI: >700%.
typography
Yandex:
Потрачено: >4 млн рублей
Получено заявок: >2000
Средняя стоимость заявки: 2000-2200 рублей
ROMI: >800%.
Получено заявок: >2000
Средняя стоимость заявки: 2000-2200 рублей
ROMI: >800%.
typography
SEO:
Рост органического трафика в 15 раз за 2 года с 60.000 посетителей до 1 миллиона посетителей за 1 год.
Этот кейс наглядно показывает, как грамотный подход к маркетингу и оптимизация сайта могут дать ощутимые результаты. Сегодня, имея полное понимание ключевых метрик и сезонных факторов, мы планируем бюджеты с точностью и уверенностью в их эффективности. А вы уверены, что ваш сайт и маркетинг работают для вас на 100%?
Этот кейс наглядно показывает, как грамотный подход к маркетингу и оптимизация сайта могут дать ощутимые результаты. Сегодня, имея полное понимание ключевых метрик и сезонных факторов, мы планируем бюджеты с точностью и уверенностью в их эффективности. А вы уверены, что ваш сайт и маркетинг работают для вас на 100%?
